东莞棉纺下游调研报告：棉纺国外订单需求依旧较弱

主营业务：

该公司经营染色厂，主做染布和染纱，其中大部分为涤纶，少部分为纯棉（帆布类用料都是纯棉）。下游客户群体主要为鞋商，国内外客户都有，贸易商方面，国外占50%，下游加工厂方面，国外占30%，主要销往越南的鞋厂。

订单情况：

一般情况下，上半年做冬季的产品，如靴子，旺季一般为3-6月份，下半年做夏季的产品，如凉鞋，旺季一般在8-9月份。

受疫情影响，上半年订单数量同比去年减少40%，今年6-7月份订单情况较前期有好转，但是现在又再度转淡。

前两年中美贸易关系紧张，其来自美国的订单受冲击明显，加征关税使得利润明显缩水，部分订单也流向越南等地。中美贸易有所缓和后，自美订单也相对有所增加。

生产流程：

全包类型：第一步，客户下订单，定好布的原材料、安数和颜色；第二步，染色厂按照客户定制需求购入坯布，一般向浙江的织布厂购入；第三歩，对坯布进行丝光烧毛，得到本白（可以染任意色）；第四步，对本白进行低温烹煮染色，棉布适用温度一般为80-90度，涤纶适用高温染色；第五步，对染完色的布进行烘干定型，即可得到成品。

代加工：客户自备布匹，染厂根据客户需求进行染色，收取染色加工费。

费用：

安数越大，布越厚，收费越高。

按照染完色的成品来算，6A的产品，一股线，12元/码；8A的产品，两股线，14.5元/码；12A的产品，四股线，16.5元/码。一米=0.9144码。

代加工：16-18A的厚布，收费7-8元/码；6-12A的薄布，收费4-5元/码。10858、13372的细棉布，收费2-3元/码，正常在3.5元/码。

有起订量，量大有优惠。根据用的染缸的大小不同，染色收费标准不同，小缸可以染1-30码的布，需要额外付500元的小缸费，大缸可以染1000码以上的布，没有额外费用。

染费一般每年都会上涨，因环保政策严格以及染色成本逐年提升。

价格构成：

例如购入5元/码的坯布，加上丝光烧毛的工费，本白为8元/码，染色工费4.5元/码，折算下来成本价为12.5元/码，在叠加税费以及20-30%的利润，售价一般在20元/码。

利润：

一般情况下，利润在20%-30%之间，现在一般在10%左右，根据客户的要求和品牌的不同，利润也有所不同。品牌客户如匡威，工艺要求高，利润也相对较高，利润最低在30%，高的时候能达到50%-60%；对于走量的客户，利润一般为10%-20%。